这个客户听了一个代理人介绍了增额终身寿，然后客户就在沃保这边咨询了，我联系他其实相当于另外的代理人和我同时在跟进。 我在微信上跟他一讲呢，他就觉得我讲的非常专业和清楚。前一天约我见面讲了一天，回去客户自己考虑一下，觉得我的服务还是不错，很专业，也很用心，一家三口都需要投保，就投保了三张保单总保费21万元。

客户是一位很有保险意识的人，儿子今年13岁，因为考虑到儿子成绩一般，考虑到他未来工作前景影响到收入问题，特意为他储备一笔婚嫁金，同时也储备给了他一笔丰厚的养老金。所以果断选择了华夏红钻石版年金保险，年交保费25000元，交10年，到了儿子30岁结婚时，账户已经可以一笔给到他38万的婚嫁金。而到了儿子退休时，又可以一笔给到196万补充儿子的养老.这样无论儿子未来的工作生活，都已经可以安然无忧。而华夏红配置的万能账户钻石增强版，终身保底3%写进合同，目前结算5%也是市场最高的，这样客户不光可以为儿子储备一大笔财富，同时客户也可以随时追加进入万能账户，进行财富的复利增值。通过我和客户的沟通，后续还会配置给到她自己的养老年金，以及重疾产品，客户给到我认可，我给到客户专业！